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水頭大板市場點亮“夜經濟”

水頭大板市場點亮“夜經濟”

  • 分類:行業資訊
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2021-09-02
  • 訪問量:0

【概要描述】“誰家見月能閑坐?何處聞燈不看來?”近日,水頭中閩石材城率先開啟夜市模式,這一創舉在石材行業引起巨大反響。尤值得一提的是,開啟當晚,就實現成交,惹得不少市場方和商戶前來探討、取經。

水頭大板市場點亮“夜經濟”

【概要描述】“誰家見月能閑坐?何處聞燈不看來?”近日,水頭中閩石材城率先開啟夜市模式,這一創舉在石材行業引起巨大反響。尤值得一提的是,開啟當晚,就實現成交,惹得不少市場方和商戶前來探討、取經。

  • 分類:行業資訊
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2021-09-02
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  “誰家見月能閑坐?何處聞燈不看來?”近日,水頭中閩石材城率先開啟夜市模式,這一創舉在石材行業引起巨大反響。尤值得一提的是,開啟當晚,就實現成交,惹得不少市場方和商戶前來探討、取經。

  雖然,目前還沒看到其他線下市場效仿,但朋友圈儼然已刮起了一陣夜市風。原本過了下午六點就下班的石材人,紛紛開始了朋友圈夜市,延長營業時間。

  水頭市場開創夜市新模式

  “既然背景墻有這么強的透光屬性,晚上打燈肯定更加漂亮,那為什么不考慮晚上營業呢?”客戶一個善意的提議,使得原本一直埋在陳少博心中的那個想做而遲遲沒有去做的想法,漸漸有了眉目。

  作為第一家吃螃蟹的大板市場,中閩石材城負責人陳少博坦言,壓力會有,剛開始有一些商戶不理解,或者說是一下子無法適應夜市的模式,多少會有所猶疑。但市場方的初衷很簡單,就是希望可以通過延長營業時間的方式,盡可能地幫助商戶們多創收。

  “我們的努力,商戶是有目共睹的,為了開啟這個夜市模式,我們不僅要調配人員進行輪流值班,還要去做氛圍布置,以及戶外的一系列廣告宣傳。”陳少博坦言,看著商戶慢慢地不斷加入進來,這也讓他更加堅定自己的決策和判斷,他相信夜市一定能夠為商戶們爭取更多獲客機會。

  今天,恰恰是中閩石材城開啟夜市模式的第十天。市場招商部管理員小陳告訴記者,這十天夜市,每天或多或少,都會有成交,最多的一晚,出了12單。這已經比預期的好很多了。

  而作為第一波響應夜市模式的大圣石業,也率先嘗到了甜頭。大圣石業總經理吳煜群告訴記者,原本沒有想過會這么快就出單,只是抱著試一試,不行打廣告也不錯的想法,參與了進來。

  “不得不說,中閩是發自內心地想要幫助商戶,因為他們是毫不索取地延長了三個小時的營業時間,而且還安排服務人員隨時等候調遣。”吳煜群坦言,現實中,的確很經常出現,客戶因為交通原因等,到水頭的時候恰巧趕上了市場閉市的臨近時間,而耽誤了看板的行程,現在中閩延長了營業時間,不但可以讓采購商更從容地挑板,也給予了商戶更多促單的機會。

  對于中閩推出的夜市模式,業內大部分人仍處于觀望階段。有業內人士表示,夜市模式可能適合做背景墻的市場,但并不適合普通大理石市場,因為背景墻需要燈光的映襯,而大理石則需要自然光才能分辨優劣。

  還有人認為,隨著人們生活作息時間的改變,適當地增加夜晚營業時間,算是順應現代人的生活規律,也能夠為買方精準分開項目,提高成交率。

  不管人們如何評價,不可否認的是,中閩推出的夜市模式,通過十天的試營業,已經燃爆了整個石材圈。即便許多市場沒有夜市,其中的商戶們也紛紛開啟了朋友圈夜市?,F如今,朋友圈夜市已成了石材人的一種時尚潮流。

  市場方花樣刺激商戶活力

  今年夏季,除了新興的夜市模式,各個大板市場為了激活商戶活力,也真是煞費苦心,推出各種花樣福利。

  康利石材集團策劃了出庫瘋狂月,對市場內商戶,出庫超過30架部分,免收吊裝費,而超出60架部分,額外獎勵5元/架,超出80架部分,額外再獎勵15元/架。

  有業內人士認為,康利推出的出庫瘋狂月,看似是市場方在讓利,實際上是雙贏的,因為只有商戶賺到錢了,市場才能穩定。他還跟記者算了一筆賬,一架板有8片,一片板大概5平方左右,一架板就有40平方,一平方普通大理石利潤二三十元,商戶只要多賣一架板,就能多賺上千元。而一架吊裝費正常是50元,按現在行情來看,每月市場商戶超過30架部分的整體加起來300架的話,市場就相當于讓利了15000元,實際上也不算多,卻讓商戶們倍感動力。

  位于康利大板市場內的振林石業總經理朱江林告訴記者,他們做特價板的出庫量相對那些做好板的多一些,能夠享受到康利這個福利,但是大部分商戶是享受不到。因為這兩年整體行情都不太好,很多商戶都處于吃不飽狀態,月銷能超過30架的屬于小部分商戶。

  無獨有偶,鵬翔石材城也一直都在踐行著出庫排行榜,每月進入排行榜前五名的商戶都能得到相應的獎勵,該舉措已經實行了三年之久。

  鵬翔石材城總經理姚昌貴認為,出庫排行榜的推行,是為了讓商戶們乘勝追擊,相互追趕。排名獎金基本都是作為業務員的一種額外獎勵,只有業務員動力足了,才能為商戶抓取更多的客戶,這樣市場也就熱鬧了。

  部分市場租金上漲近百分十

  除了增加服務,福山工業區有個別市場為了讓市場的商戶們動起來,不但提高了入駐門檻,還提高了架子位租金。溪石市場有商戶表示,租金上漲了近10%。而澳盛有商戶表示,同樣的空間,增設了好幾個架子位,也屬于變相的加租。

  自2017年前后,因為環保問題,很多省外商戶回流。正在改造擴建中的溪石大板市場,恰逢天時地利人和,成為了許多優質回流客戶的落腳點。加之經營有方,近幾年,溪石大板市場一直扶搖直上,成為了許多石材貿易商的理想之地,溪石因此出現了一位難求的局面。

  業內人士表示,去年疫情,很多市場還推出了免租金一個月的政策,原以為今年只會降低,不料今年云浮商戶紛紛進駐水頭,水頭幾個相對熱門市場也變得更加炙手可熱,進而推動了市場租金的上漲。

  溪石市場負責人陳昌志表示,溪石在商戶入駐這部分一直是有做篩選的,都是優中選優,讓會營銷,有品種優勢的商戶進來,才能推動整個市場的發展。

  而對面的老牌石材市場,澳盛大板市場也面臨著越來越高的轉讓費。澳盛一商戶告訴記者,即便澳盛是水頭租金最高的市場,但是只要誰把場地租下,不管能不能把板賣不出去,都不想把手上的架子位退回給市場方。

  “很多架子位,都轉讓了五六撥人了。就32個架子位,轉讓費就高達45萬。”澳盛商戶李先生告訴記者,高租金還是其次,現在市場方還采取了淘汰制,年出庫量,沒有達到架子位百分三十的,就得自動退出。“上有政策下有對策,很多商戶被逼無奈,不得不降價在賣,只為了不被清退。”

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